5 Schritte zur erfolgreichen Kooperation

Eine erfolgreiche Kooperation kommt nicht von alleine. In dieser Checkliste finden Sie konkrete Tipps.

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Untersuchungen über viele Branchen hinweg zeigen, dass 80% der Kooperationen scheitern oder die angestrebten Ziele nicht erreicht werden. Für den Misserfolg sind verschiedenste Gründe ausschlaggebend:

• Unterschiedliche Ausgangslage der Beteiligten (Unternehmenskultur, Führungsstil, Unternehmenswerte etc.)
• Wichtige Grundsatzentscheide und die verfolgte Strategie sind falsch (aus zwei kranken Unternehmen wird kein Top-Unternehmen)
• Interessen sind nicht abgestimmt (die Partner profitieren ungleichmässig, keine Win-Win- Situation)
• Falsche Vorgehensschritte (Verträge sind wichtiger als die gemeinsamen Ziele und Strategien)
• Der Kunde wird bei den Verhandlungen nicht beachtet (Verzicht auf gewachsene Beziehungen, Zusammenzählen der Umsätze)
• Unzweckmässige Stellenbesetzung im Management («faule» Kompromisse bei der Personalselektion, Vermischung der Führungsmannschaft)
• Ungenügende gegenseitige Information (Entstehung von Gerüchten)
• Angst der beteiligten Manager (Machtverlust, Verlust des Arbeitsplatzes)
• Eifersucht der Beteiligten (unsichere Menschen haben wenig Selbstvertrauen)

Erfolgreiche Kooperationen beweisen, dass diese Fehler vermieden werden können. 80% des Erfolges sind nicht von der «industriellen Logik» abhängig, sondern vom Grad der Zusammenarbeitskultur der beteiligen Menschen. Die Beteiligten müssen sich auf der persönlichen Ebene gut verstehen, und die Ziele der Partner müssen in wichtigen Punkten übereinstimmen.