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Checkliste zur Beurteilung des idealen Verkaufszeitpunktes bei einem Share Deal

Die am meisten praktizierte Vorgehensweise beim Verkauf von Kapitalgesellschaften als Ganzes erfolgt durch Verkauf der Anteilscheine (Shares). Im Gegensatz zum Asset Deal gehen mit dem Verkauf der Gesellschaft alle Rechte und Pflichten an die zukünftigen Besitzer über, die Regelung von Gewährleistungen wird daher beim Share Deal eine wesentliche Grösse. Selbstverständlich ist es auch bei Kapitalgesellschaften möglich, nur die Assets zu verkaufen und die Gesellschaft zu liquidieren oder neu zu nutzen. Diese Form der Transaktion ist aber wesentlich weniger häufig als der Verkauf der Gesellschaft in Form des Verkaufs der Anteile.

Das Fällen des Verkaufsentscheides bei einem Share Deal ist in den meisten Fällen sowohl ein sachlicher wie auch ein emotionaler Entscheid. Hinsichtlich des Sachentscheides gibt es grundsätzlich eine wichtige Frage zu beantworten: Ist der Verkauf per sofort notwendig oder kann der Zeitpunkt des Verkaufs allenfalls hinausgeschoben werden?

Die Beantwortung dieser Frage ist insofern wichtig, als der wirtschaftliche und führungsbezogene Zustand des Unternehmens zum Verkaufszeitpunkt nicht nur entscheidend für die Verkäuflichkeit des Unternehmens an sich ist, sondern auch den zentralen Bestimmungsfaktor für den Verkaufspreis darstellt.

Verkaufszeitpunkt Share Deal
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Checkliste: Beurteilung des idealen Verkaufszeitpunktes

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